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初办培训机构缺人脉、缺资源、缺周转怎样招生

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-10-15  来源:EduAdmin教管通  作者:EduAdmin教管通  浏览次数:714
核心提示:俗话说,万事开头难。开办学校同样如此,培训机构开办之初,少人脉,缺资源,周转空间也小,如何在同行业的竞争中开辟出属于自
       俗话说,万事开头难。开办学校同样如此,培训机构开办之初,少人脉,缺资源,周转空间也小,如何在同行业的竞争中开辟出属于自己的一条道路呢?其实还是有很多方法的!没人没钱没资源怎么做招生推广?
       网络信息时代,为招生推广提供了非常宽广的平台,充分利用自身和网络的特点,就能够找到许多效果好,不花钱或者少花钱的推广方法。

开办免费公开课
       免费公开课是一种较为传统的吸引生源的方法,但是效果不错。这一点主要体现在自己品牌知名度的提升和目标客户的锁定。开办免费公开课,愿意来听的多少都是有意向的客户,同时宣传这类活动,通过人们的口口相传,品牌也会得到进一步的推广。但是有一点,因为公开课是免费的,因此开办成本就需要自己来控制,但是如果在场地和施设上选择的不好,自然宣传效果不好,影响力也不强。
       因此,在这里教给大家一个小妙招,可以根据自己的培训班内容,选择一个比较好的天气,在室外组织上课,比如公园、广场、空旷的草坪等。让学生更亲近自然,也可以提升新奇感,身心更加放松,同时也能够吸引户外的群众来了解,既减少了成本开支,又能够达到公开课的效果。但是也要根据自己的培训内容来合理安排,这种方式比较适用于音乐培训、美术培训,因为授课内容能够和户外环境更好的结合,其他类型的培训不能盲目使用,否则授课效果会大打折扣。

在分类信息网站做推广
       网络平台的信息量非常大,其中有许多都是我们的潜在客户,但是如何将这些潜在客户挖掘出来呢?分类信息网站对于我们进行生源筛选是非常有利的。信息分类就是将信息按照一定的特性划分板块,在投放宣传广告时,首先要确定网站属于哪个分类,例如,做音乐培训的,可以将信息投放在音乐类的网站、教育类的网站、招生咨询类的网站等,同时,尽量选择知名度高,流量较高的网站发布信息,这样的网站能够为你带来更多的潜在客户。最后要注意的一点,在网站上发布信息的时候,一定要将联系方式和地址写清楚,让感兴趣的客户随时都能联系到你。



充分利用微信朋友圈
       微信现在已经成为人们生活中主要的网络社交软件之一了,通过微商的例子可以看出,网络社交圈的信息对人们的影响有多大。充分利用好微信的朋友圈,对你的培训机构进行品牌推广,新生源开发和老生源维护都有很好的作用。大体分为三个要点:
1.发朋友圈,故事性要强。
一味地发鸡汤,通篇大道理,一般人是很难提起兴趣的,也很难激发共鸣,但是如果在其中夹杂一定的故事性,效果就大不一样了。
2.增强互动,满足客户表现欲
如果在朋友圈中永远都自说自话,停留在感慨的阶段,慢慢的总会把他人对你的好奇消磨殆尽,同时会觉得你很无趣。可以尝试着放下专业度带给你的自豪感,虚心在朋友圈中询问意见,或者策划小活动、小题目,邀请大家来参与。每个人都有表现欲,都希望自己的意见能够被采纳,一旦有了评论,就有了互动,可以自然而然地进行聊天转化,也能够提升机构在客户心中的好感。
3.家长和学生的朋友圈多评论
家长和学生的朋友圈实际上也是一个增进互动的好机会,通过朋友圈发布的内容,可以了解一个人的生活近况,了解一个人的心理变化。发朋友圈的目的就是希望别人可以看到、关注我的生活,如果在客户的朋友圈下积极评论,很容易给人一种“我在关注你”的感觉,能够迅速积累好感和信任感。但是切忌只点赞,只点赞往往给人一种敷衍的感觉。
       EduAdmin教管通小编相信:通过这三个方法,很快就能够使招生渠道打开,而且十分节省经费,操作也很方便,最主要的是,效果也不差!可见,没钱没人没资源,根本就不是招生情况差的主要原因,而是没有找对方法,而且不愿意花心思。无论是什么培训机构,都需要在各方面不断完善,家长和学生的要求是很高的,只有不断进步,满足更多的客户,才能有更好的发展。
 
 
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