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    武思捷搜集到的资料显示，贝塔斯曼在中国布局很早，1991年就进入中国了，可是业务发展不理想，有消息说，雄心勃勃的贝塔斯曼在内地碰壁了，极有可能在今年，也就是2008年关闭中国的“贝塔斯曼书友会”。

    中国市场这么大，退出一项，自然要想办法进入一项，以保持该集团在中国的存在，于是便有了Fremantle Media公司在中国组建合资公司的战略构想。

    除了Fremantle Media公司的战略安排，贝塔斯曼集团刚于三天前，成立了“贝塔斯曼亚洲投资基金”（BAI）。该基金主要用于在中国大陆的教育和职业培训、新媒体产业以及服务外包领域的投资，并且还向投资的企业提供贝塔斯曼集团的全球资源和业务支持。

    傅采宁说的挺多，但其实中心就一点——Fremantle Media公司进入中国组建合资公司，是贝塔斯曼集团中国战略的重要一步。

    知道对方的动机，就等于知道了对方的底牌，也就等于己方掌握了一定的主动权。

    ……

    接下来几天里，有道影视传媒公司跟Fremantle Media公司连续进行了几轮谈判，双方的想法都进行了充分的表达。

    基本上，障碍点主要在于有道影视传媒公司的实力和资质上。

    在Fremantle Media公司决策层看来，有道影视传媒的资历实在“太嫩”了一点——

    ——没独立制作出品过综艺节目，没独立制作出品过电影电视剧，没有自家的播放渠道和平台，目前拿得出手的项目，只有一个亚洲天后级歌手沈馥的全球巡回演唱会，另外投资了吕克贝森编剧的一部电影。

    可是在谈判中，Fremantle Media公司也发现了有道影视传媒公司的“闪光点”，那就是该公司背后的母公司有道集团是一家实力雄厚的集团公司，有道集团手里掌握着目前中国最火爆的社交网络平台——微博。同为传媒企业的Fremantle Media公司能深刻认识微博的潜力和力量。

    另外，负责谈判的有道集团副总裁亲口承诺，有道集团会投入重金，在一年内，建设、宣传、推广出一个全国排名前三的大型视频网站。当视频网站各项数据指标合格后，将在该视频网站上开设Fremantle Media频道，独家播出其模式节目在世界各地的播出版本。

    至于有道影视传媒想从Fremantle Media公司得到什么？

    边学道跟手下的内部说法是：“学习Fremantle Media的人才培养体系，学习他们的模式，复制他们的产业链。”

    将边学道的话翻译成谈判时的官面用词就是：有道影视传媒公司派员在Fremantle Media公司内部无阻碍学习节目创作、节目销售

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